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浪潮要做工业互联网的淘宝

作者:admin    来源:未知    发布时间:2020-09-19 01:37    浏览量:

  



 

  工业互联网是一个万亿级的赛道□•,36氪之前曾做过详细拆解。其中通用型工业互联网平台通常是跨多个行业和领域,覆盖IoT层、IAAS层、PaaS层、SaaS层,投入大,门槛高◇★。

  
 

  通用平台核心玩家可以参照工信部发布的8家工业互联网双跨测试平台:阿里云、东方国信、浪潮••△▲、海尔、航天云网△▽、用友、徐工集团◇■、三一集团。

  
 

  通用平台看似声量响▽▼,规模大◆◁…,想象空间大▼◇■△,但随着第一波热潮的推移,我们看到通用型平台也正面临着不少问题▼▪=□。怎么为客户提供显性价值◁○,怎么快速在不同行业、领域推广落地▽•-▪,怎么吸引生态合作伙伴共同丰富平台应用◆☆,怎么赚钱等等。

  
 

  近日▷▲…,我们采访了浪潮云董事长兼CEO袁谊生●◇▲△,探讨了以下问题▼▼□▪:

  
 

  浪潮做工业互联网平台的能力基础是?

  
 

  浪潮想做成一个什么样的通用平台-○▲?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题…□?

  
 

  浪潮如何一步步推进实现目标?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?

  
 

  浪潮的落地行业选择逻辑?

  
 

  浪潮做工业互联网平台的能力基础是▷○?

  
 

  浪潮给很多人的印象是一家做服务器的企业…■▪,所以可能很难理解-▪▼,为啥浪潮要做以及能做工业互联网平台这件事情。我们之前也多次介绍过□▼,做工业互联网要兼具IT和OT的基础能力,另外还需要大数据、AI=△-△、IoT等一系列能力。

  
 

  详细了解后,我们发现浪潮在OT工业制造、IT信息化服务、云计算这三方面,都已有长期的积累。

  
 

  OT工业制造方面,浪潮作为全球前三的服务器供应商▼☆•,有自己的工厂生产制造服务器和存储设备等硬件=◁▽。浪潮智能制造生产线曾被Gartner评选为推荐参考案例。

  
 

  IT信息化服务方面,浪潮旗下上市公司浪潮国际,主营ERP等企业软件业务,已有三十多年服务企业数字化转型的积累▲••●。

  
 

  云服务方面,是浪潮云的核心业务,包括公有云、政务云等▪★○◇,在国内拥有6大核心节点。浪潮在政务云市场,基本占了国内一半以上的省和地市级市场。

  
 

  浪潮想做成一个什么样的通用平台◆…?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题?

  
 

  袁谊生告诉36氪,浪潮要做一个具备综合服务能力的工业互联网运营商。

  
 

  “运营商”具体包括三个方面=▪-。第一,能提供稳定高效的基础计算服务,这块主要借助浪潮在云计算方面的积累。第二,以区域和行业为抓手△◇,建设和运营工业互联网平台,形成规模效应▪…▽◆。第三,基于PaaS层,提供设备联网、18 2020/09 国网上海电力公司泛在电 ​中国工业报 周宝冰 在能源行业▽●,探索新一代信息技术与实体经济的融合已...数据治理、算法模型、标识解析等共性服务▽•□,促进生态伙伴复杂工业应用的快速开发■☆◇。

  
 

  最终★•△,浪潮希望建成一个“工业淘宝”,在浪潮云工业互联网平台上,有各个垂直行业和场景的工业APP应用,一边是工业APP“卖家”▲■,能够将自身对工业的理解和实践经验,以工业APP的形式沉淀为可推广…□、可迭代▷▷■◇、可变现的数字化工具-▪◁,放到-▲“APP商店”中售卖,产生额外的收益。另一边是工业APP“买家…=●”□◆,能够快速、低成本的引入与自身经营生产相关的工业APP◆▼,享受到行业最佳的工具和解决方案。

  
 

  说到这里,其实也回答了另一个关键问题:如何解决跨行业、跨领域的可复制、快速推广问题◇◆。

  
 

  目前工业互联网平台普遍遇到的一大问题是,能够在一个个特定行业和场景下◆▽,与客户深入合作得到较好的解决方案,但是换一个行业和场景,往往又要重头再来,和做项目差别不大◇▷▽◁。

  
 

  而通过“工业淘宝”的模式,就能让各个垂直行业和场景中的工业knowhow☆…▪…,基于工业互联网平台“操作系统”和“交易平台”快速流动起来。

  
 

  当然▼-★,“工业淘宝”也只是目前理想的设想▲▲…,也不止浪潮一家在提倡,而在国内工业底层knowhow薄弱的情况下,能产生多少有价值的工业APP,怎样控制好输入和模型保证不同客户的使用效果-▷□,如何平衡好各方利益关系,如何搭建生态等等,必然也是一番坎坷之路。

  
 

  浪潮如何一步步推进实现目标••△▲?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?

  
 

  有了相对清晰的目标,怎么一步步推进去实现呢▽▪★?

  
 

  袁谊生告诉36氪,浪潮云的路线图是☆△◆…:先在自身的工业场景探索好,然后通过广泛的尝试,收窄到几个目前最适合落地的细分行业领域,向客户普及浪潮云工业互联网的模式和价值,提供工业互联网平台工具◇◆,与客户一起◆◁◇,积累数据分析判断,把经验积淀成工业机理▼◁▼,固化为工业模型、工业APP,以服务模式对外提供,实现新创收。

  
 

  在当前阶段的具体策略上•…●▲,浪潮会重点通过产业园区的模式去辐射产业链◇▲■。2019年,浪潮计划继续拓展园区(包括化工、机加工、物流等)的工业互联网平台业务,为园区运营方提供安监环保服务•▽■●,为园区中小企业提供基于公有云的ERP等信息化产品,为大型企业提供工业大数据整体解决方案。

  
 

  一个具体案例是:浪潮云为滕州机床园区建设的机床云平台=◆•…。

  
 

  这个机床云承载了滕州100多个中小机床企业,为这些机床企业提供设备IoT联网▪○、设备管理、预测维修等服务,帮助企业降低设备售后运维成本•▽◇☆,提高服务效率•◁◁☆。基于机床云,浪潮还做了★□-○“机床淘宝”海淘网,帮助机床企业销售零配件和其他服务,实现增收。

  
 

  2018年12月,滕州机床云被工信部列到了重点试点项目。

  
 

  上面介绍了通用平台需要合作伙伴来一起丰富生态应用△…,个人一直存在的一个疑问是,在第一阶段,通用平台对工业应用商的价值在哪里…◆,原本工业应用商有自己的垂直客户领域和产品,为什么要上通用平台呢?

  
 

  浪潮认为▷○△,通用平台的吸引力主要有2点。第一,能做通用平台的厂商都是各自行业的头部企业,客户资源丰富▷……△,能帮助合作伙伴获得客户。第二▷▪▲▽,通用平台的产品架构和机制,能够帮助合作伙伴快速开发○▷☆▷、迭代自身的应用,包括IoT连接、微服务、大数据框架、AI模块等。

  
 

  浪潮的落地行业选择逻辑?

  
 

  工业细分行业和领域繁多☆▪,选择合适的行业切入意味着事半功倍。在浪潮多年的探索实践中,哪几个行业是落地最好的,总结了哪些选择逻辑,也是个人非常关注的。

  
 

  大行业上,浪潮云工业互联网在机械加工、能源电力、化工这三块落地最好◁▪,整体行业选择逻辑核心是2点▽▷▷▼:

  
 

  未来能得到政策支持的朝阳行业,如生物医药、新能源等。

  
 

  行业整体在较好的盈利状态,付费能力强,如电力▽◆、有色、化工等◆☆○…。

  
 

  中国工业互联网在经历了2016/17年的萌芽,2018年的火热◁▷,2019年已进入“价值落地”期。工业互联网从开始的大规模企业、设备上云,到现在各家企业都在探索最佳落地方向,如何为客户带来实际价值从而实现市场化销售…★。

  
 

  我们固然期待能尽快看到成效,看到优秀的公司和案例◇◁▲,但是也应该给扎实探索的企业们更多耐心★▪-□,毕竟工业升级是一场艰难、重投入▼•☆、长周期的浩大工程。

  
 

  


编辑 : 周宝冰

 

  
 

  





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